コピー機・複合機リース業界の「闇」と対策まとめ

1. 驚愕の価格構造：定価はあってないようなもの

• 半額以下が当たり前： 定価200万円と記載されていても、実際には80-90万円で販売できる構造になっています 。

• 中小企業がターゲット： 従業員20名以下の会社は、社長が多忙で相見積もりを取らないことが多いため、高値で「狙い打ち」される傾向があります 。

• 270万円の損失事例： 不要なスペックや高額なカウンター料金により、5年間で300万円も余計に支払っていた事例もあります 。

2. やってはいけない「危ない買い方」

• 飛び込み・テレアポ： 営業コストが価格に転嫁されているため、安くなることは稀です 。

• 紹介・昔からの付き合い： 「安心感」から比較を怠るため、営業側にとっては利益を乗せやすい「美味しい客」になりがちです 。

• 大手・上場企業だから安心という誤解： 上位の販売店であっても、ノルマのために強引な契約や不透明な上乗せを行うケースがあります 。

3. 営業マンが使う「心理的トリック」

• 値引き幅の強調： 元の定価をわざと高く設定し、「150万円引き」などとお得感を演出しますが、実売価格こそが重要です 。

• リース残債の肩代わり： 「今のリースの残りをウチが負担します」という提案は、実際には新しいリースの総額にその分が上乗せされているだけです 。

• 今日決めたら安くなる： 在庫処分やキャンセルなどの理由は、ほとんどが即決を迫るための嘘です 。

4. 適正価格で導入するためのポイント

• 相場を知る： 一般的な事務利用（月3,000枚以下）なら、5年リースで月額1.1万〜1.3万円程度が目安です 。

• メーカーの特性：

  • 品質重視： 富士フイルム、キヤノン、リコー 。

  • コスト重視： 京セラ、シャープ、東芝 。

• 必ず比較する： 最低2〜3社の見積もりを比較することが、外れを引かない唯一の手段です 。